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    案例分析创业过程中,随时都要用到钱,总是感觉钱不知不觉间就花光了,你不妨试着从记账开始,唯有清楚金钱的流向,确切地掌握支出的各项细节,创业者才能明白,合理地支出。而且创业时用记账的方式让自己了解成本、利润,一年或一季定期检视获利状况,还可以避免盲目扩张。

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    每个企业的管理者都非常忙,所以很多人经常说我没有时间做计划,我没有时间考虑长远的发展,我没有时间……事实上,说没时间做某件事,其实等于说:这件事对我不重要,我现在不想去做。作为创业者,很多事情你可以“没时间”做,但“谁在从你的口袋里往外掏钱”,是必须要花时间考虑的事。

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    赫林又以发行股票的方式筹集资金,他提出两种优先股:一种股份供出卖,取得现金;另一种是以提供物资来代替股金。就这样,他筹集到了创业所需的资金,建成了理想中的拉波萨多旅馆。

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    有一次,她的公司接了一个IT规划项目,客户自己准备作组织机构重组,按理来说,这不在她们的项目范围,但凭她的工作经验,当她了解到他们的方案还有地方不周全时,就忍不住给他们的董事长发了一封信,把自己的想法告诉他,供对方参考。这对她是举手之劳,而对客户来说却关系到企业的长远发展。这种真诚,为她赢得了一个又一个客户的信任。

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    另外他们还懂得寻求便宜的技术工具。有那么多的低成本和免费的软件解决方案,他们要做的就是去找出来。10年之前,在线营销工具非常罕见,而且价格非常高,现在这些工具越来越好用,也非常便宜了。他们用自己能找到的所有技术来低成本地构建和营销他们的业务——从博客到电子邮件新闻列表,用很低廉的价钱就拥有了许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。

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    澳门新葡亰平台官网创业者应该把自己的所有现金和能够变现的资产分为三份,第一份用于先期投资(含流动)。第二份用于追加(因为企业过程中有许多不可预测的因素),你应该明白追加用完就意味着你彻底没有钱可投了。你最多只能走到这步,不要寄希望于借钱。无论是向银行还是朋友借,弄不好都可能使你负债终生。第三份是你的生存钱。即使失败,你不至于连饭都吃不起,你能维持生存就可能东山再起。你能生存不靠举债度日,在别人眼里你还有实力和面子,朋友还会帮你,这个外表也是很重要的。

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    东利行公司总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机:QQ的注册用户超过2亿,用户以年轻人为主,他们对时尚产品的购买力极强。于是,“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等十大类约1000种带QQ企鹅标志的产品,并在全国各地开设了100多家连锁店。

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    不过,后来公司在承办宴会外卖活动时,李萱却感到了人手不足,有点力不从心了。而作为保障收支平衡的快餐却又不能停下,否则公司的品牌形象和服务质量就会受到影响,从而“两败俱伤”。同时李萱发现,快餐正在拖累公司的业务,兼做快餐正成为他们的一个错误决定。因为公司虽然一直都在忙碌着,却一直处于亏损状态,快餐市场其实垄断性很强,产业过于被动,而且负责人回扣太多,加上食品时令差价悬殊,量少又导致自然管理成本升高。这个时候,由于精力有限,李萱已没有机会做更多的宴会外卖来填补做快餐造成的亏损。公司也没有资金再运转下去。

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    他不再有任何犹豫,果断地来到长途汽车站直接搭车赶往领导所在的城市,下车后直奔领导下榻的宾馆。这时已经是中午了,领导正在午休。他推开虚掩的门上前自我介绍,讲明希望能将标书发给自己。没有谁会愿意在午休的时间被人堵到房间里来进行“强行”推销,领导满面怒容。他一直不断道歉,向客户领导解释:他也知道这样不好,但是他特意从北京飞过来,而且自己的公司在这个领域非常有经验,对客户的项目应该有所帮助。精诚所至,领导逐渐原谅了他,松口同意发给标书。

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    案例分析:GE的商业模式是多元化经营中程度很高的,而且也取得了巨大的成功。但千万不要忘记韦尔奇的经典原则:数一数二。所有通用涉足的行业,通用都是前几名。微软公司可以声称其“要么不做,要做就是最好”,因为它在软件行业是老大,这就是它的资本。

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    澳门新葡亰平台官网我们知道,并非每一个客户都能为企业带来利润。市场竞争激烈程度与日俱增,企业的资源有限,为了使企业获得更大的客户价值,就必须把有限的资源投入到对企业最具价值的客户身上。而且,企业还可以把对自己没有价值的客户推到竞争对手那里,借此来消耗竞争对手的精力,从而相对地增强自身的优势。

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    另一类是“附属型”。附属于主板市场,旨在为主板培养上市公司。二板的上市公司发展成熟后可升级到主板市场。换言之,就是充当主板市场的“第二梯队”。新加坡的Sesdaq即属此类。

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    在理论上,或在幼儿园里,这并不很困难。但当一个创业者面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的合作伙伴时,让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险,是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法,就是创业者本人率先做出榜样。

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    案例分析遇到竞争对手几乎是每一个创业者都要经历的。在市场竞争中,很多企业视竞争对手为敌人,大有“不是你死,就是我亡”之势。其表现,就是所有人都不计代价,最后形成过度竞争,大家都没有好日子过。其实大可不必,我们看到一个很有趣的现象:有肯德基的地方,基本都有麦当劳,他们是竞争关系,但是,我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了,相反,他们在互相竞争中促进彼此的进步,共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上,他们互相视对方为主要竞争对手,但是两家企业却从来不搞恶性竞争,甚至连促销活动往往都有意错开,但两者发展得都很好。

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    律师告诉他,《公司法》表明,除国有独资的有限责任公司外,任何法人和自然人都可以设立有限责任公司,包括企业法人、事业单位和社会团体法人、公民个人和外商投资者等。有限责任公司的组织机构按法律规定由股东会、董事会(或执行董事)、监事会(或监事)组成。经过仔细考虑和协商后,小李决定注册一家10万元的有限责任公司,于是开始兴致勃勃地着手公司注册的各项程序。

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    案例分析:大多数企业的主管们都会花很多时间挑部属的错误,然后再花时间批评他们的不是,却不肯拿出一点时间来看看下属的优点。如果长期这样下去,会很容易导致部属自暴自弃,造成上下怨恨,两败俱伤。而且,用命令和督促的口气催人办事,的确会有一股威严感,但不一定能办好事。因为表扬,特别是正面表扬,既给足了下属面子,又增强他们的自信心,让他自己更加主动地把事情做好。所以,要想成为一个好的领导,就不要吝啬对员工的鼓励。因为一句鼓励的话,很可能会改变一个员工的观念和行为。

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    澳门葡金所有网站案例分析当你发现那些造型可爱的面条不仅好看而且美味时,会不会成为这家店的忠实顾客?同样是卖意大利面,这家店可以做到世界闻名,美味是重要原因之一,但你绝对不能忽视那些奇特造型的功劳。有时候人们决定买你的产品往往只出于一个目的,那就是让自己看起来“与众不同”!

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    人们在提到华北石油管理局器材供应处保定转运站石粉厂的时候,往往会谈到两个方面:一个是说它名气太小,小到连与其为邻的华北局许多单位都不知道保定转运站还有一个石粉厂;二是说,这样一个不起眼的小厂,从2005年到2007年第一季度,重晶石粉销量居然达到4.4万吨,产品不仅在中国石油企业内部享有很高声誉,还有9150吨出口到哈萨克斯坦、委内瑞拉、南非等国家。许多人不禁要问:小厂为何能有大作为?

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    他的创业没有什么惊人之处。1988年,他开始倒腾辣椒买卖。做了两年买卖之后,他有了一点积蓄,于是他开始琢磨怎么把生意做大,后来终于想到了辣椒加工。他开始有意识地观察市场走向,直到这时候他才知道,看似平常的市场里面原来还有这么多学问。同样是在做辣椒生意,不同的人做法是大不一样的。不动脑子,一味地去做,只能啃别人剩下的骨头。

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    痛定思痛之后的徐乐没有回家,而是又坐上了去往北京的列车。他开始卧薪尝胆,重新创业。靠着借来的10万元,徐乐在北京注册了新的公司。当时在上海的公司叫世乐公司,为了让自己记住这个深刻的教训,时刻提醒自己,所以后来他在北京的公司还保持世乐两个字。

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    澳门新葡亰网上登录平台很多创业者失败的一个主要原因,是投资项目的资金运作发生了问题。创业者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向,选择合适的投资项目,并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时,应将资金分批次、分阶段投入,尽量避免一次性投入,应留有余力,以防万一。倘若环境变化、风险发生时手中没有资金可以周济,就会导致满盘皆输。

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    案例分析 美国迪斯尼是全球最大的卡通节目和产品制作公司,像米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象,已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。东利行公司正是移植了“迪斯尼”的经营思路和营利模式,走向成功的。

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    澳门葡金所有网站沃尔顿的打破惯例,还体现在最新的科技和信息系统的广泛应用上。沃尔顿早年服役于陆军情报团的经历,使其特别重视信息沟通。事实上,在“沃尔玛”那个庞大的集团式购销网络中,卫星通讯和计算机管理所代表的信息化高科技联络方式起着举足轻重的作用。20世纪80年代初,当其他零售商还在钻“信息化”这个问题的牛角尖时,“沃尔玛”便与休斯公司合作,花费2400万美元建造了一颗人造卫星,并于1983年发射升空和启用。“沃尔玛”先后花费6亿多美元建起了目前的计算机与卫星系统。借助于这套高科技信息网络,“沃尔玛”各部门的沟通、各业务流程都可迅速而准确畅通地运行。

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    特种日记账是用来专门记录某一特定类型的经济业务发生情况的日记账。在账中,将该类经济业务按其发生的先后顺序逐日、逐笔登记。需要设置特种日记账的业务,通常有现金收付业务、银行存款收付业务、购货业务和销货业务等。我国要求企业必须设置的特种日记账是现金日记账和银行存款日记账。

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    对每一个创业者来说,浙商们的传奇经历都是一面面成功的旗帜。然而正如同卧薪尝胆的勾践一样,每一个成功创业者的背后,都是一段吃苦耐劳的经历。如果没有“走遍千山万水、历尽千辛万苦、想尽千方百计、说遍千言万语”的创业精神和心理准备,没有忍辱负重、毫无怨言、自强不息的坚强毅力,就不要怪上天不肯垂青于你。

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    案例分析:几个人合伙创业的时候,各自投入的资金、技术等不尽相同,于是利润分成就变得非常棘手。不管打算采用怎样的分配方式,可以确定的是一定要事先就确定好分配比例,以免一旦为此起争执,以后连朋友都做不成。

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    案例分析:用友为什么会拒绝风险投资呢?诚然,风险投资、银行贷款、股票上市和发行债券这些外源融资具有高效性、灵活性、大量性和集中性的优点,但过多的外源融资会增加企业的负债率,使企业控制权分散化,加大企业的经营风险。而内源融资的原始性和自主性能够减少企业对外界的依赖,降低外部环境对企业经营的影响,提高企业的自我发展能力,也能降低企业运营成本,更能降低企业经营风险。所以,实力雄厚的用友会做出内部融资的决定。

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    案例分析:如果说上面那个案例是反例的话,这个就是正例。所谓“得人心者得天下”,老板只有得到了员工的忠心,他们才肯努力让这个企业发展壮大起来。既然承诺了每个月发薪水,不管你有多困难也要想办法做到,这不仅是做人的诚信问题,更关系着你的事业成败。

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    案例分析:要想使企业得到发展,就必须重用人才。很多企业家都能意识到这一点,但是在遇到类似冲突时,处理的手法就不同了。有的老板碍于情面,不愿意得罪老部下,结果新的人才受到排挤,无法发挥自己的特长,长此以往,人才跳槽就成为难以避免的事情。

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    但是很多创业者常常有种误解,认为创立品牌是大企业的事,对中小企业而言,只求销售,短期内无法考虑品牌。其实,中小企业同样可以创建自己的品牌。截至1998年年底,中国拥有中小企业700多万家,大多以加工、贸易和服务业为主,总体上缺乏整体的竞争优势和人才优势,也缺乏系统长期的战略、缺乏统一独立的政策体系。从他们的品牌来看,大多处于培育期,知名度、认知度偏低,缺乏品牌个性化的形象定位、普遍没有形成认同,未能形成真正的品牌资产。这种现状对于企业的发展是非常不利的。对于一个产品一个企业,符号更能彰显力量。要想把企业做大做强,品牌是非常必要的。

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    案例分析我们很少有人能有牛根生那样“先建客户,再建工厂”的非凡能力,所以我们就要面对建厂必须面对的很多现实问题。创业者无论在什么时候都一定要学会节约开销,尤其是刚开始创业必然是事业的“冬天”,既然要面对“冬天”,就一定要尽量准备足够多的越冬物资——资金。

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    (1)知识培训是员工获取持续提高和发展的基础,员工只有具备一定的基础及专业知识,才能为其在各个领域的进一步发展提供坚实的支撑。

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    但从全球范围来看,多元化经营并非主流的经营模式。美国的财富百强前十名,只有通用一家是跨行业的企业集团。多元化经营对于企业来说要承担更大的风险,同时也对企业的经营管理提出严峻的挑战。成功的多元化经营能够充分的发挥企业的整体优势,分散企业风险。但这种理想状态的前提是,必须要求多元化品类中的每一个都在同行业中名列前茅。如果做不到这一点,将资金分散到若干个行业里,涉足许多品类,就无法达到规避风险的目的。如果每个品类都不占先,一旦经济不景气,就将面临着淘汰的危险,甚至将拖垮整个企业。史玉柱的“巨人”是前车之鉴,同样死于多元化的巨人还有一大批,名单每时每刻都在扩大。

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    我们先来解释一个概念——利基,按照菲利普·科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是一个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。

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    案例分析:当一家小店做出了品牌之后,就可以滚雪球般地发展壮大了。之所以采取单店复制的模式,是因为这样做竞争能力和赢利能力会比较强。但是需要注意的是,如果没有标准的、可复制的单店赢利模式,就不要轻易展开复制。只有从研究可复制的单店赢利模式入手,企业的快速扩张之路才能长久走下去。

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    韩国人尚学录是日本一家企业的业务员,他并没有什么学历和资金,但他有善于企划的能力。有一天,他接到从西德寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器,根据调查结果他了解到,如果应用这种新机器,生产成本大约可以降低三分之二,而且生产效益可以成倍增长。

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    创业并不容易,它需要承担义务、做出决策和努力工作。即使你具备这些素质,创业仍然不是毫不费力的!企业家们经常遇到困难,遭受挫折,成功的企业家是那些不管有多少困难仍继续前进的人。《创业细节全书》通过7部分21章,分门别类地介绍创业过程中需要注意的各个细节,真实的案例和精彩的分析,将会让你对每个细节理解得更为透彻。

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    既然如此,为了让客户满足你的要求,你当然要学会用热情感染他们了。服务首先是态度问题,而态度首先要热情。我们要用热情去感染顾客,以引起顾客的共鸣。然后用非物质性的服务,如正确的礼仪、亲切而专业的建议、有价值的信息、完善的售后服务、购物的乐趣和满足感等,给顾客留下更深刻的记忆。

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    2006年上半年,公司的赢利超过了预期。与赢利同样重要的是,她又开始“谈论公司的未来规划。从2005年到2006年,我们一直都在规划未来。令人兴奋的是我们有着非常出色的业务模式。2004年的时候我很苦恼,因为那时候我就在构想公司的未来。不论发生任何事情,我们都有必要的资金按照自己希望的方式来实现增长。”

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    厂长听了感觉非常奇怪,难道妻子也来讽刺自己?这时,妻子拿来一束鲜花和一封贺卡说:“今天是我们结婚二十周年的纪念日子,你也忘记了。”在日本,员工拼命为公司干活,像妻子的生日以及结婚纪念日这样的事情,通常都是不足为道的事。厂长说:“可是这跟我们总公司又有什么关系?”原来,索尼公司的人事机关对职员的生日、结婚纪念日这样的事情都有记录,每当遇到这样的日子,公司都会为员工准备一些鲜花礼品。只不过今年有些特别,这束鲜花是盛田昭夫特意订购下,并附上了一张他亲手写的贺卡,勉励这位厂长继续为公司竭尽全力。

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    作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人,随后几年,中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫,在这场战争及随后的品牌战中,安踏却始终保持着领先地位。

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    有这样一群人,他们坚持一种信念,不会放弃,不怕挫折,一生只想做好一件事。他们偏执、痴迷、疯狂、也许承受着屡次失败的经历,但他们不屈不挠地隐忍着、坚持着。他们是一群偏执者,但也往往是创业的成功者。

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    知识共享的推动,早期主要通过行政命令、利益诱导的形式,这时必须依赖制度文化的配合,通过改变企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度,最终使员工形成自愿的共享观念。管理者要身先士卒,通过表率管理,使企业的价值观从观念形态转变为可以感觉的现实。同时还要改善企业管理制度,特别是用人和奖惩制度,建立激励知识共享机制。知识共享很难自然而然地产生,只有当人们意识到和感受到贡献自己的才能所得比知识囤积和隐藏所得价值更大时,知识共享才能较顺利地进行。

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